Дорога для молодых: как выйти на предпринимательский рынок, будучи студентом

Виолетта Папченко – студентка «Санкт-Петербургского Государственного университета промышленных технологий и дизайна», эксперт в сфере кройки и шитья, основатель бренда «FYP.BREND» расскажет об особенностях собственного бренда и как открыть свой бизнес в 19 лет без риска для учёбы.

 

 

 

– «FYP.BREND» с 2021 года существует как онлайн магазин и достаточно успешно развивается. Как долго обдумывала сама идея создания бренда?

 

– Я начала задумывалась о создании бренда ещё с 10 класса ( 2019 года). Прям начала обдумывать идею в начале 2021, а первая коллекция вышла уже в мае 2021 года.

 

 

 

– Просто ли далось решение о создании собственного бренда в 19 лет и что поспособствовало его идее?

 

– Я долго не могла решиться на шаг создания бренда, так как подавалась страхам и сомнениям. Но мне помогли справиться мои близкие, и именно поддержка поспособствовала реализации бизнеса.

 

Изначально это должно было быть совместное дело не по производству одежды, а по производству шопперов, которое мы задумали с соседкой по общежитию. Ведь когда ты чувствуешь опору и поддержку единомышленников, что ты не один – это предаёт уверенность. Но, к сожалению, дальше до реализации первоначальной идеи мы не дошли, но уверенность осталась, благодаря который я решилась на самостоятельный шаг и начала действовать.

 

 

 

– Была ли какая-либо финансово помощь от знакомых, вложение в маленький бизнес для закупок материала, оборудования, продвижения?

 

– Да, конечно, куда же без этого. Изначально, когда обдумывалась идея шопперов, мы просчитали бюджет и нам его полностью хватало на реализацию. Но так как бренд одежды – это что-то более затратное, я обратилась к родственникам, и они с радостью сами предложили дать начальный капитал. Сумма была не большая, но её хватило на первоначальную закупку и первую коллекцию.

 

 

 

– Как Вы считаете, какая минимальная сумма вложения в создание бреда одежды, если сейчас анализировать рынок материалов и прочих товаров?

 

– Я думаю 100 тысяч. Это с учетом рекламы, фотосессий, продвижения.

 

 

 

– Какой смысл вложен в название бренда?

 

– FYP–это не просто набор букв или слово для обозначения коллекции, это целая история. С помощью одежды мы выражаем наше внутреннее состояние, нашу уникальность и представление о себе. Все мы внутри разные, поэтому этот бренд есть отражение самых различных, дерзких, индивидуальных самовыражений.
Он не следует единой стилевой характеристике, его основа заключается только в 3-ёх словах: Freedom (свобода), Personality (личность) и самое важное – You (ты).

 

 

 

– Александр Неволин, собственник компании «Nevlabs» сказал: «Если повезёт, инвестор усилит твои позиции своими возможностями. А вот если не повезёт (что бывает в частых случаях), утянет тебя на дно», — так как считаете Вы? Лучше брать финансы от инвесторов или добиться всего самостоятельно?

 

– Я думаю, если действительно хороший стартап, ты оценил все риски и уверен, что он может раскрутиться на рынке, но нет финансовой возможности, чтобы реализовать его, то на начальном этапе можно привлечь инвесторов. А так, конечно, лучше полагаться на себя.

 

 

 

– Говоря про продвижение, Вы выбрали, на тот момент, ещё не запретную сеть «Instagram», но события поменялись, рынок освободился. Как вы считаете, где на данный момент будет выигрышнее всего продвигать бизнес?

 

– Хоть оффлайн рынок и освободился, для малых бизнесов это слишком большие растраты. Я думаю, в любом случае, надо начинать набирать аудиторию онлайн. Говоря о платформах, к сожалению, лучше инстаграма (конкретно для целевой аудитории моего бренда) я не знаю. Да, обстоятельства усложнили некоторые процессы, но всё равно сохранилось множество инструментов для продвижения.

 

 

 

– А Вы пробовали продвигать бренд на других онлайн-платформах?

 

– Конкретно свой бренд — нет. Но как SMM-специалист при работе с другими брендами опыт был, поэтому считаю, что основная целевая аудитория моего бренда находится по большей части в инстаграм.

 

 

 

– Если бы Вы не были уже на рынке и не занимались действующим брендом, смогли бы выйти на рынок сейчас? И с чего начали бы свой путь?

 

– Да, уверена, что смогла бы. Пока одни думаю — другие делают и развиваются. Самый распространенный страх — высокая конкуренция. Но, это не повод отступать, это некая задачка построить бизнес так, чтобы он выделялся на фоне остальных. Поэтому изначально я бы начала с тщательного анализа и построения позиционирования, разработки концепции, миссии и уникального торгового предложения.

 

 

 

– Вы основали бренд, будучи студенткой 2 курса, сейчас вы заканчиваете 3 и складывается вопрос «Почему Вы ещё учитесь?». Как удаётся совмещать учёбу и предпринимательство, сохраняя прежний интерес и активность в обоих сферах?

 

– Для меня это как взаимодополняющие элементы. Бренд — как мотивация ответственно относиться к образовательному процессу, извлекать полезную информацию, способствующую его развитию. Конечно, в некоторые моменты было тяжело, есть в образование некоторые недочеты: многой ненужной, но время затратной работы, но главное понимать, что без одного не будет и другого. Скорее бренд — это как практика после полученного материала.

 

 

 

– С чего Вы начали сам путь реализации бренда?

 

– С планирования всех деталей, таких как: коллекция, поставщики тканей, платформы для продвижения, концепция. Потихоньку выстраивала оболочку бренда, его целевую аудиторию, цель.

 

 

 

– Где и как Вы получали предпринимательские знания в начале основания бренда?

 

– В этом и был мой минус, что я не собрала базу, как предприниматель. Я посчитала, что мне хватает знаний, как швея, как модельер, как SMM-специалист, но абсолютно забыла про деятельность «предпринимательство». И именно поэтому были некие сложности с работой бренда, и бизнес какое-то время стоял на паузе, потому что я неграмотно распределила все ресурсы, не делегировала обязанности и по большей части выгорела.

 

 

 

– Были ли проблемы с посещаемость или сдачей сессии, практикой во время создания бренда? Как Вы справлялись и справляетесь со всем объёмом задач?

 

– Особых проблем не было, но я начала прогуливать, так как хотелось сделать всё как можно больше: принять товары, проработать коллекции, организовывать рекламу. Но иногда времени не хватало, и я не успевала отшивать заказы. И, конечно же, в приоритете был бренд, нежели учёба.
Со сдачей заданий и сессиями проблем не было и нет, так как я стараюсь придерживаться тайм-менеджмента, чтобы справляться со всем объёмом задач.

 

 

 

– Вы можете сказать, что бренд «кормит» Вас и обеспечивает комфортную, молодую и ещё студенческую жизнь?

 

– На момент старта бренда, первых продаж коллекции, я бы сказала, что да, но в этом и была ошибка, когда появились личные доходы и финансовая независимость от родителей, все заработанные деньги я начала тратить на себя, в то время, когда надо было тратить на развитие бизнеса. Поэтому сейчас бренд находится на небольшом ребрендинг и не могу сказать, что в данный период он меня обеспечивает.

 

 

 

– Какие советы Вы можете дать студентам, которые мечтают, но боятся основать свой бренд? С чего начать и как не бросить всё при первой неудаче?

 

– Просто начать! Но начать не в плане, что уже с завтрашнего дня бежать закупать все материалы, открывать магазин и ждать клиентов, а последовательно, даже с самых нудных первых шагов делать: анализ, структурирование, оценивание всех рисков и возможностей. Именно это начало успешной предпринимательской деятельности.
Главное никуда не бежать, а иметь чёткий план и тогда вы точно не бросите всё при первой неудаче.